I avhandlingen 鈥滷aces of Marketing: Examining consumer responses to depictions of people in marketing鈥�, visar Hanna Berg att konsumenter reagerar olika p氓 traditionella bilder av modeller och p氓 de bilder av modeller som ofta anv盲nds i webbutiker som beskurits s氓 att deras huvuden inte finns med i bild.

"Bilderna p氓 huvudl枚sa kvinnliga modeller gav positiva effekter p氓 attityder och k枚pintentioner hos kvinnliga konsumenter. D盲remot hade bilderna p氓 huvudl枚sa manliga modeller negativa effekter", s盲ger Hanna Berg.

脛ven huvudl枚sa skyltdockor hade effekter p氓 konsumenters reaktioner. Bland annat gav dessa b盲ttre resultat f枚r konsumenter med stor kunskap om mode och kl盲der. Resultaten fr氓n studierna med huvudl枚sa modeller och skyltdockor 盲r teoretiskt intressanta och har 盲ven betydelse f枚r hur f枚retag b枚r resonera kring avbildningar av m盲nniskor i sin marknadsf枚ring.

"Det finns en uppfattning om att bilder p氓 modeller och skyltdockor beh枚ver se ut p氓 ett visst, ganska stereotypt, s盲tt f枚r att vara effektiva men som inte direkt bygger p氓 n氓gon forskning," s盲ger Hanna Berg. "De h盲r studierna visar att modeller och skyltdockor faktiskt inte ens beh枚ver ha huvuden f枚r att ha positiva effekter."

Avhandlingen visar 盲ven p氓 positiva effekter av att anv盲nda bilder p氓 leende modeller i marknadsf枚ring. Eftersom de k盲nslor som vi ser andra m盲nniskor uttrycka 盲r smittsamma, s氓 ger bilder av leende modeller upphov till st枚rre gl盲dje, vilket i sin tur leder till mer positiva attityder. Den 枚kade gl盲dje som konsumenter upplever 盲r ett exempel p氓 en positiv bieffekt av marknadsf枚ringen, som annars ofta kritiseras f枚r att ha negativ p氓verkan p氓 samh盲llet.

Disputationen 盲r 枚ppen f枚r allm盲nheten och 盲ger rum den 22 september kl 10.15 p氓 Handelsh枚gskolan i Stockholm, Sveav盲gen 65.

F枚r mer information, kontakta

Hanna Berg, PhD, Center for Consumer Marketing, Handelsh枚gskolan i Stockholm
Hanna.Berg@hhs.se
Foto: Juliana Wiklund, 2015.