șÚÁÏłÔčÏÍű

Genom ett flertal experiment visar John Karsberg att effektiviteten kan förstÀrkas om reklamen ses tillsammans med andra eller har lajkats av mÄnga. Det pÄverkar ocksÄ hur troligt det Àr att personen köper produkten.

– I en tid nĂ€r det blir svĂ„rare och svĂ„rare för företag att nĂ„ igenom med marknadsföringen Ă€r det viktigt att förstĂ„ att omgivning och sammanhang pĂ„verkar hur troligt det Ă€r att vi köper en produkt, sĂ€ger John Karsberg.

– Idag konsumerar vi ofta reklam via sociala kanaler och sammanhanget blir dĂ€rför viktigare för marknadschefer att ta hĂ€nsyn till. Min erfarenhet Ă€r att detta inte görs i tillrĂ€cklig utstrĂ€ckning idag, fortsĂ€tter John Karsberg. Vi har ocksĂ„ sett att den sociala kontexten inte bara pĂ„verkar konsumenter, utan Ă€ven till exempel investerare och anstĂ€llda. Det hĂ€r borde ha en inverkan pĂ„ hur vi ser pĂ„ reklam och pĂ„ marknadschefens roll.

Avhandlingen visar ocksÄ att fysisk aktivitet pÄverkar attityden till en annons och ett varumÀrke. En person som gÄr uppför en trappa istÀllet för att ta rulltrappan, eller som precis har trÀnat jÀmfört med ska trÀna, blir i högre utstrÀckning positivt instÀlld till en annons.

– Man kan till exempel tĂ€nka sig att det borde bli Ă€nnu mer attraktivt att visa reklam pĂ„ gym, medan vi kanske ska fundera över hur reklam till barn anvĂ€nds i nöjesparker eller pĂ„ lekplatser, sĂ€ger John Karsberg.

Avhandlingen heter Reception, reception, reception - The Effects of Receiver Context on Advertising Effectiveness och lades fram den Ättonde december 2016 pÄ pÄ Handelshögskolan i Stockholm.

För mer information, och exemplar av avhandlingen, vÀnligen kontakta:

John Karsberg, PhD
Center for Consumer Marketing
Handelshögskolan i Stockholm
john.karsberg@hhs.se
+46 70 461 55 39